这是一个转型的时代！从国家到地区，从公司到个人，莫不忙忙碌碌，寻找新的定位和新的出路。

    在转型的社会大潮中，箱包行业也不例外，每一个角落都弥漫着转型的味道。原本主营OEM贴牌加工的外销箱包企业开始转型做起了内销，原本专注箱包辅料的供应商也纷纷大胆推行后向一体化战略转型当起了箱包企业老板。与此同时，那些在国内箱包市场转战四方的箱包企业们更是忙于自身定位的转型，从初期较为原始的产品供应商转向高标准、高要求的品牌服务商。

    对于所有身处转型风暴核心的箱包企业们来说，转型是它们摆脱困境、探索出路的重要手段。对它们来说，这场转型之战能不能打得赢，甚至关系它们能不能继续存活下来。 

    外销到内贸的转型

    今年以来发生在对外贸易领域的三件大事就像是三记重锤，震晕了几乎所有的外销型箱包企业，迫使它们开始把藏在抽屉里“灰尘满面"的“国内市场发展计划"重新搬到桌面上。人民币兑换美元升值这把一直悬在它们头上的大刀终于在2007年闪电般的落了下来。国际贸易的惯例是以美元结算，外商以美元与外销箱包企业签订订购合约，而箱包企业们无论原料采购还是生产加工都是以人民币计算。这样一来，同样是7美元的箱包原本可以兑现56元人民币，现在则变成了53元人民币，凭空损失了近10%的利润；出口退税政策的调整是打在外销箱包企业们身上的第二记重锤，2个点的调低把外销箱包企业的利润期望化为了乌有，最后一点点的微利也给彻底调没了；通货膨胀则是外销箱包企业们承受的第三记重锤，原料的上涨、人员成本的飙升，大大加深了外销型箱包企业的成本负担。

    不堪重负的外销箱包企业们终于迫不得已迈出了转型的第一步，从外销出口转为国内贸易。

    原料商向品牌商的转型

    如果说外销转内销多多少少是受环境所迫的被动之举的话，箱包原料商转型品牌商的举动则是市场机会为主要原因。

    大部份原料商转型为品牌商直接进入国内箱包成品市场，在于其看准了当前广泛的市场机会。在中国箱包市场上，能叫得响的没几个品牌。更重要的是随着人们生活水平的提高，一件衣服配一个时尚的包包已是很普遍的事了。出外旅游和户外活动的增加。生活多元化的发展刺激了各种功能包的发展，比如电脑包，商务包，各种运动包等。因此在国内箱包市场是一个极其庞大的市场空间和不可估量的前景机会。携带强大的资本在这个时候进入市场，可以用最小的成本获得最大化的产品、人才等资源，对市场和渠道等一线资源的接管更是大大的省去了大笔的初期进入成本。在成本大幅下调，优势资源大量集中的前提下，原料商们有理由相信它们的转型必能一战功成。

    产品供应商向市场营运商的转型

    在外销箱包企业和原料商转型箱包企业的双重危胁下，已经身处市场一线的箱包企业们不得不打起十二分精神应付更为严竣的挑战。

    在目前的国内箱包市场运营过程中，箱包企业们并没有完整的履行社会对箱包企业的各项分工，只是承担了最基本的产品供应功能，至于渠道发展、营销扶持、品牌塑造、终端服务等诸多功能，大多数由箱包企业们转嫁给了代理商。箱包企业们承担了很小一部份的功能却看似获取了很大一部份的利益，市场环节的不满由来已久，这些不满在厂商强势的时候倒也不会出什么乱子，现在竞争愈演愈烈，后进品牌虎视眈眈，渠道商们的议价能力越来越强，稍有不慎市场就可能功亏一篑，箱包企业们不得不硬着头皮进行转型，承担原本就应当承担的种种功能，获取正当的经营利益。

    箱包企业们开始纷纷组建起庞大的市场服务团队并派驻各地市场提供贴身服务；投放足够的广告以塑造品牌的优势；完善代理商区域经营管理机制以面对严竣的市场竞争。总之，除了最初的优质产品，箱包企业们还开始提供包括完善的市场发展计划，可行性的区域扶持

    措施，兼顾全局与局部的品牌增值战略等一条龙的服务，履行一个成熟的市场营运商的种种职能，所有的一切，只为了保住并进一步提升市场。

    后记

    转型是中国箱包界面临的一个共同的课题，转型方向准不准，策略对不对，时机当不当，决心大不大，关系到了每一家箱包企业的未来。2006年以前，国内没一场关于箱包品牌加盟招商的展会，而在2008年，在箱包行业发达的广州、上海就有三场专业的箱包品牌加盟交易会。在这充满吉祥的2008年，望所有的箱包行业人士，在市场的大变化中，看准方向，抓住机会。继创辉煌！